Yellow Pages
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Сильнейший мировой бренд в сфере справочных и информационных услуг и одна из старейших компаний на информационном рынке России. Компания пришла к необходимости переосмысления своей стратегии и реструктуризация компании, ей потребовалось выводить на рынок новые продукты и привлекать новых сотрудников.
Стратегическая задача
ФОРМИРОВАНИЕ НОВОГО ВИДЕНИЯ
Сформировали новое видение продаж компании и придали отделу продаж компании новый импульс
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Стратегическое консультирование руководства компании и руководителя отдела продаж
- Разработка уникальной системы обучения менеджеров по продажам - YellReps College
- Интенсивная тренинговая программа для существующих менеджеров по продажам
- Конкурентный анализ и разработка прикладных сравнительных материалов для менеджеров
- Набор, обучение и сопровождение до результата новых сотрудников в отделе продаж
- Помощь в пакетировании новых услуг компании
- Коррекция системы мотивации менеджеров по продажам
- Стратегический консалтинг руководства компании по развитию продуктовой линейки и стратегии развития продаж
РЕЗУЛЬТАТЫ В КОНЦЕ ПРОЕКТА:
- Личные результаты ряда опытных менеджеров по продажам существенно повысились
- Средний чек менеджеров по продажам в регионах увеличился на 27%
- 2/3 новых сотрудников совершили первую продажу до конца испытательного срока
- Набрано несколько молодых менеджеров в отдел продаж, достигнут высокий процент удержания сотрудников на уровне 70%
- Создан эффективный механизм адаптации и повышения навыков менеджеров по продажам
Отзыв
Yellow Pages
«Благодаря GreenBusiness нам удалось вовремя адаптироваться под новые реалии рынка и повысить эффективность нашего отдела продаж. Выражаем благодарность компании и ее руководителю, желаем дальнейших успехов и рекомендуем как надежного и компетентного партнера в вопросах повышения продаж».
Наталья Лукьянова
Генеральный директор