Smarta
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Смарта - коммерческий бренд компании ООО «РУССОФТ». Специализируется на ИТ-разработке коммерческих продуктов в разных сферах и реализации государственных контрактов. Создатели эко-системы «My pets», портала «Городской доктор», цифровой платформы «Транспорт для каждого». Модернизировали и осуществляли тех сопровождение портала «Госуслуги» Пензенского района.
Стратегическая задача
системные продажи
Ребрендинг для работы с ЦА и настройка лидогенерации
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Проведена стратегическая сессиия. Она позвоила определить 3 сегмента целевой аудитории и создать портреты ЛПРов для каждого сегмента. Также сессия показала, что для B2B аудитории необходимо провести ребрендинг, так была создана торговая марка Smarta компании Руссофт.
- Разработан Sales Kit, включая шаблон КП и шаблоны писем. Созданы памятки по ключевым действиям на цикле продаж для менеджеров. Разработаны тактики активных продаж и полная технология продаж для Российского рынка.
- Поиск менеджера по продажам и его обучение в “боевых условиях” . Для первых полноценных продаж нашли менеджера и быстро внедрили его в рабочие процессы. Сопровождала процесс онбординга и помогала с первыми продажами.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- За 2 месяца на рынок ИТ-услуг выведен новый бренд для сегмента В2В.
- Компания закрыла несколько сделок, обеспечивших безубыточность бизнеса, без участия руководства.
- Руссофт полностью окупили сотрудничество с Гринбизнес за 7 месяцев после завершения проекта.
Отзыв
Smarta
Ирина Скоркина
Генеральный директор