НефтеХимИнжиниринг
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Один из крупнейших производителей трубопроводной арматуры на российском рынке. На протяжении многих лет компания успешно поставляет продукцию на объекты энергетической, химической, нефтехимической и нефтегазовой промышленности.
.jpg)
Стратегическая задача
Решить проблемы продаж
Дано: высокая текучесть кадров, низкая конверсия продаж и брошенные лиды
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Разработали книгу продаж, которая включала в себя: портреты ЦА, схему бизнес процесса продаж, скрипты для продавцов и регламент продаж.
- Создали системы мотивации и KPI, систему скоринга лидов. Была произведена настройка CRM системы.
- Разработали специальные памятки для продавцов, которые помогают в процессе продажи и организации рабочего времени.
- Создали должностные инструкции для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами и РОПов.
- Внедрили регламент контроля показателей продаж и выстроили регулярный мониторинг продаж.
- Внедрение системы продаж сопровождалось еженедельным мониторингом и фасилитацией команды.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- Внедренная система продаж позволила в первые 3 месяца после завершения проекта сделать прирост выручки ежемесячно на 10-20%
- Через 2 месяца после завершения внедрения системы продаж, НХИ открыл новый офис
- Дополнительная выручка позволила увеличить НХИ свой штат отдела продаж вдвое через 3 месяца после завершения проекта
Отзыв
НХИ
Мы решили поработать с компанией Гринбизнес просто потому что их рекомендовал наш проверенный партнёр. Могу сказать, что сотрудничество превзошло ожидания и действительно было полезно. Увидели в действии эффективность продвинутых инструментов продаж.
Сергей Папчихин
Генеральный директор
Скачать кейс