image
My Learning Hub

ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА

В 2014 году компания была известна как стартап под названием «Unius Learning» и завершала разработку своего MVP – продвинутой системы дистанционного обучения, тогда компания обратилась к нам в первый раз. С 2019 года - это глобальная компания электронного обучения со штаб-квартирой в Лондоне, обслуживающая клиентов в Европе, Северной Америке и Африке.

image
Стратегическая задача

Адаптировать продажи под Российский рынок

Система продаж для Европы не подходила для Российского рынка

Подробно

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ

  • Провели анализ рынка и выявили слабые стороны отдела продаж. Создали описание процесса продаж для разных сегментов ЦА компании на рынках Европы и России.
  • Разработали Sales Kit, включая шаблон коммерческого предложения и шаблоны писем.
  • Создали памятки по ключевым действиям на цикле продаж для менеджеров.
  • Разработали тактики активных продаж и полную технология продаж для Российского рынка.
  • Подготовили регламенты продаж и создали систему продаж с нуля.
  • Сделали систему внутреннего рейтинга и достижения менеджеров отдела продаж, награды с привязкой к системе KPI компании.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
  • По продажам компания вышла на 400 тысяч долларов в год

 

  • на 50% увеличился штат компании

 

  • В результате работы была решена проблема выхода компании на Российский рынок

 

  • За счет внедренной геймификации в отдел продаж, повысилась активность менеджеров, результативность их работы увеличилась
  • image
  • image
  • image

Заказать проект

Вы можете заказать схожий проект, оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Отзыв

My Learning Hub

В результате работы была создана система продаж для Российского рынка, а также скорректирована система продаж для Европы. Также нам предоставили финансовую модель для дальнейшего внедрения. Геймификация - это отдельный восторг. К сожалению, из-за COVID-19, мы были вынуждены внедрять систему продаж и геймификацию своими силами, без сопровождения агентства GreenBusiness.

Виктор Потапов
Founder & CEO
Скачать кейс