MetallFors
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Частный завод металлоконструкций, работающий с 2018 года и ведущий производитель металлоконструкций в Москве. Предлагают широкий ассортимент продукции, включая металлокаркасы для зданий, ограждения, входные группы и многое другое. В разработку входит полный цикл: расчеты, проектирование и производство.
Проект завершён заказчиком досрочно ввиду уверенности в позитивном денежном потоке и наличия работающей команды продаж.
Стратегическая задача
Формирование отдела и увеличение продаж
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Была разработана базовая система продаж, которая включала в себя: модель продаж, настройку CRM, регламент продаж, систему мотивации для отдела, тактики активных продаж, памятки для продавцов, регламент работы в CRM.
- Были внедрены СМАРТ Сделки. Начат мониторинг работы отдела продаж. Разработана презентационная брошюра компании, кейсы и тизеры с преимуществами работы с заводом.
- Проведено обучение по работе с возражениями, навыкам спонтанной презентации и управленческое обучение. Создан полный комплект должностных инструкций и внедрена система прогнозирования выручки.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- Сформирован устойчивый отдел продаж
- План продаж 5 месяцев перевыполнен на 28%
- Достигнут рекорд продаж за историю компании на 4ый месяц проекта
- Сформирован портфель сделок, достаточный для выполнения ПП будущих периодов
- Компания вышла на иной уровень маркетинговой упаковки
