Magora Systems
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Быстро растущая компания из сферы ИТ и digital из Новосибирска Magora Systems столкнулась с трудностями в развитии продаж в Великобритании. Воронка продаж в денежном выражении была большой, а объемы закрытых сделок минимальны, направление не окупало себя. Наличие сильных глобальных и международных конкурентов усложняло задачу.
Стратегическая задача
Увеличение продаж
Воронка продаж в денежном выражении была большой, а объемы закрытых сделок минимальны
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Детально проанализировали рынок Великобритании и конкурентов;
- Выделили наиболее перспективные сегменты ЦА и построили тактики продаж;
- Помогли улучшить систему лидогенерации и разработали технологию продаж;
- Провели практическое обучение по навыкам продаж для всей команды продажников;
- Внедрили SMART анализ сделок и внедрили новую систему мотивации;
- Провели коучинг руководителя направления и сопровождали сделки до закрытия.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- За четыре месяца проекта выручка выросла в 6 раз
- На европейском направлении сформирован качественный портфель потенциальных сделок на общую сумму более 300.000 евро
- Выручка менеджеров существенно увеличилась