IT Solution
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Компания создает популярные нишевые веб-площадки, веб-сервисы и приложения в соцсетях. Находилась в топе партнеров «Битрикс24» в 2019 году. В своей работе столкнулись сразу с несколькими проблемами: низкой конверсией продаж, нехваткой кадров и трудностями найма сильных продавцов, отсутствием чёткой картины прогнозов по выручке и потерям.
Стратегическая задача
Создание системы продаж и усиление команды
Сложная автоматизация, настроенная в CRM компании, требовала особой осторожности внедрения системы продаж
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Разработана книга продаж, которая включала в себя: портеры ЦА, схему бизнеспроцесса продаж, скрипты для продавцов и регламент продаж.
- Разработаны уникальные памятки по продуктам компании для усиления аргументации и внедрена оцифрованная, смартированная воронка продаж.
- Для компании были найдены два менеджера по продажам в отдел, а также коммерческий
директор. Переработано HR предложение компании для новых кандидатов. - Разработаны тактики активных заходов для 2 сегментов: производственных компаний и IT
компаний. А также тактика дожима сделок. - Отслеживали персональную динамику по каждому сотруднику для более точного контроля развития и мотивации.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- Внедрен регламент контроля показателей продаж и система прогнозирования выручки
- Рост выручки в осенние месяцы в сравнении с предыдущим годом составил 30%
- Отчетная выручка в системе выросла с 260 000 до 4 609 715 по работе всего отдела
Отзыв
IT Solution
Очень благодарен команде Гринбизнес за внедрённые инструменты и технологии управления продажами, которые помогли быстро навести порядок в воронке компании и сосредоточиться на главном - зарабатывании денег в горячий сезон и масштабировании.
Вениамин Курц
коммерческий директор IT Solution
Скачать кейс