ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Стартап-проект Datagrav это информационно-аналитическая платформа. На момент обращения проект находился на пересечении нескольких классов систем и проходил пилотное внедрение в крупной компании. Проект отличался сложностью и одновременно – огромным потенциалом.
выбрать стратегию выхода на рынок
Руководство компании активно обсуждало стратегию развития компании и требовалось определить наиболее перспективные группы целевых клиентов
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Сформулировали конкурентоспособное УТП компании для корпоративного сегмента.
- Определили наиболее перспективные ниши, виды деятельности и конкурентоспособное ценообразование.
- Разработали конкретные тактики продажи в интересующие компании и организации.
- Привлекли профессионального подрядчика для разработки фирменного стиля компании.
- Привлекли ряд потенциальных клиентов для пилотных внедрений.
- Помогли в организации публичных мероприятий с потенциальными клиентами.
- Провели индивидуальный коучинг руководителя по теме личных навыков продаж и управления продажами.
- Разработали уникальную методику осуществления функционала управления отношениями с клиентами (CRM) на базе Datagrav.
- Привлечено три потенциальных клиента для пилотных внедрений, в том числе два крупных российских университета
- Разработанные тактики продаж в целевых клиентов подтвердили свою эффективность в первый же месяц применения
- Существенно улучшены навыки продаж руководителей компании
- Проект вошел в short list на конкурсе стартапов Startup Cup 2015
Datagrav
Благодарю компанию GreenBusiness и лично Андрея Майбороду за поддержку, которую они оказали нашему проекту Datagrav. Тренинги Андрея по системному построению продаж оказали влияние на стратегию и позиционирование нашей компании на рынке. Андрей разработал методику ведения Customer Relations на базе возможностей платформы Датаграв, которая доказала свою полезность и эффективность, повысила качество работы нашего отдела продаж.
Особенно хочу отметить харизму Андрея, неизменный доброжелательный настрой. Эти качества послужили мне образцом в освоении техники холодных продаж.