ALPEIN Software
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Компания из Германии, которая занимается разработкой на стеке технологий TYPO3, PHP, HTML/CSS, SASS, Vue.JS. Имеет собственные продукты в сфере кибербезопасности. Особое внимание компания уделяет комплексной поддержке веб-проектов и ИТ-сетей. Предлагает сертифицированную альтернативу продуктам из США.
Стратегическая задача
Развитие системы продаж
Увеличить объем выручки от В2В по продуктовому направлению
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Провели анализ рынка и выявили слабые стороны отдела продаж.
- Создали описание процесса продаж для разных сегментов ЦА компании.
- Разработали тактики активных продаж и полную технологию продаж.
- Для масштабирования отдела продаж, мы сопровождали адаптацию full time продажника.
- Провели практическое обучение отдела и сопровождали их сделки. Провели коучинг по управлению продажами для руководителей.
- Разработали Sales Kit и создали памятки по ключевым действиям на цикле продаж для менеджеров.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- Было привлечено 3 крупных B2B клиента на продукты компании
- Совместно с основателями решили стратегические вопросы развития
- За 6 месяцев проекта решена задача загрузки разработчиков работой
- За 3 года в 5 раз увеличилось количество крупных клиентов
Отзыв
ALPEIN Software
В результате работы была решена проблема обработки входящих заявок, позволяющая конвертировать входящий лид в клиента. Разработанная технология продаж и Sales Kit позволили делать активные заходы. Мы хотим продолжить сотрудничество с Гринбизнес для масштабирования отдела разработки.
Павел Хасанов
Co-Founder & CFO
Скачать кейс