ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Alfaleads — это международное агентство performance-маркетинга в сфере CPA. Оно пренадлежит группе компаний международного уровня, Advisability. За 6 лет существования на рынке, они стали узнаваемым и надежным брендом в сфере performance-маркетинга, интернет рекламы и IT, обладающим сетью из 100 000+ партнеров по всему миру.
Внедрить системную работу продаж
Спецзадача – внедрение в компанию Key Account Management
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- Разработали систему продаж, которая включила в себя: схему бизнес-процесса продаж по 4 направлениям, регламент продаж, систему мотивации и KPI, систему скоринга лидов, памятки для продавцов.
- Провели исследование, на основе которого создали рекомендации и дополнения по оргструктуре на 2022-2024 гг.
- Внедрили регламент контроля показателей продаж и настроили CRM в соответствии с процессом продаж.
- Нашли Senior Account Manager, помогли найти менеджера по развитию бизнеса в Индии, а также Junior Sales для России.
- Разработали базовый внутренний курс обучения продавца (на 10 дней), который включил в себя: 7 видео-тренингов, более 40 вспомогательных материалов, 2-ступенчатую систему контроля знаний и геймификацию.
- Создали должностные инструкции для менеджеров по продажам, менеджера по сопровождению, РОПа, директора по маркетингу и коммерческого директора.
- Провели обучающую программу по продажам на 2 дня для отдела (Базовый Курс «Продать равно помочь»).
- Внедрили системы прогнозирования и планирования продаж.
- Внедрена CRM система и проведена отцифровка воронки продаж, которая достигла 90% за 4 месяца
- Существенно повысилась слаженность работы подразделений благодаря механизму сплитов, было внедрено 8 процессов
- Отсмартовка сделок достигла 50%
- Курс обучения продавцов, который позволил существенно расширить воронку найма
Advisability
Мы не в первый раз обращаемся к консалтерам, при этом в этот раз - могу честно сказать - почувствовали себя как в машине времени, которая перенесла нас на 2-3 года нашего прогресса вперед всего за 6 месяцев. Мы оценили компетентность, глубину знаний и, если хотите, терпеливость в работе с нашей командой. Теперь с удовольствием пользуемся эффективными инструментами, которые помогли нам внедрить ребята из “Гринбизнес”.