Yellow Pages | GreenBusiness

Компания «Желтые Страницы» столкнулась с сильной конкуренцией со стороны новых игроков, снижением уровня мотивации в отделе продаж и трудностями в удержании новых менеджеров. Для решения этих проблем был осуществлен проект стратегического консалтинга и внедрения системы обучения.

Профиль клиента

Для удержания своих позиции компании потребовалось выводить на рынок новые продукты и привлекать новых сотрудников
В ходе изменения структуры рынка информационных услуг компания пришла к необходимости переосмысления своей стратегии и реструктуризация компании
Сильнейший мировой бренд в сфере справочных и информационных услуг
Одна из старейших компаний на информационном рынке России

Стратегическая задача компании

Сформировать новое видение продаж компании и придать отделу продаж компании новый импульс

Стратегическое консультирование руководства компании и руководителя отдела продаж
Интенсивная тренинговая программа для существующих менеджеров по продажам
Набор, обучение и сопровождение до результата новых сотрудников в отделе продаж
Коррекция системы мотивации менеджеров по продажам
Разработка уникальной системы обучения менеджеров по продажам - YellReps College
Конкурентный анализ и разработка прикладных сравнительных материалов для менеджеров
Помощь в пакетировании новых услуг компании
Стратегический консалтинг руководства компании по развитию продуктовой линейки и стратегии развития продаж

Результаты на конец проекта:

Личные результаты ряда опытных менеджеров по продажам существенно повысились
Средний чек менеджеров по продажам в регионах увеличился на 27%
2/3 новых сотрудников совершили первую продажу до конца испытательного срока
Набрано несколько молодых менеджеров в отдел продаж, достигнут высокий процент удержания сотрудников на уровне 70%
Создан эффективный механизм адаптации и повышения навыков менеджеров по продажам

"Благодаря GreenBusiness нам удалось вовремя адаптироваться под новые реалии рынка и повысить эффективность нашего отдела продаж. Выражаем благодарность компании и ее руководителю, желаем дальнейших успехов и рекомендуем как надежного и компетентного партнера в вопросах повышения продаж". Наталья Лукьянова, генеральный директор