РОББО | GreenBusiness

Компания РОББО, один из ведущих производителей образовательной робототехники в России, как и многие другие компании в нашей стране столкнулись с кризисом продаж весной 2017 года. В самый разгар кризиса компания GreenBusiness предложила данному клиенту весьма выгодные и удобные условия сотрудничества, и через три месяца отдел продаж уже совершил несколько десятков новых продаж франшизы, а найденный нами менеджер по продажам сделал свою первую продажу в первую неделю своей работы.

Профиль клиента

Отсутствие сформулированной стратегии развития системы продаж.
Негативная атмосфера в отделе продаж;
Проблемы с подбором менеджеров по продажам;
Компания расширила штат в связи с международной экспансией и столкнулись с нехваткой продаж;
Перспективная ниша образовательной робототехники с агрессивной конкуренцией;
Развивающаяся производственная компания из Санкт-Петербурга;

Стратегическая задача компании

существенно увеличить выручку и открыть новые направления продаж

Осуществлено сопровождение продаж менеджеров до результата.
Проведены практические тренинги продаж;
Осуществлен подбор менеджера по продажам;
Разработан под ключ полноценный Sales Kit, включая шаблоны КП, презентации, брошюры и лэндинг;
Проведена оперативная работа над качеством обработки лидов, с первого месяца начато ускоренное закрытие сделок;
Проведен анализ конкуренции, выделены преимущества для победы в конкурентных сделках;
Продуманы тактики продажи в интересующие компании и организации;
В короткие сроки разработана эффективная модель продаж и технология продажи;

Результаты на конец проекта:

Созданы предпосылки и конкретные инструменты для развития продаж компании в Северной Европе
В результате усиления продаж компания набрала дополнительных сотрудников и удлинила производственный план;
Первая сделка, окупившая наш проект, была заключена в первый месяц после начала работы;
Найденный менеджер по продажам сделал продажу в первую неделю работы;
Создан под ключ новый канал продаж оборудования компании;
За 4 месяца проекта продано более 20 франшиз;

Выражаю глубокое удовлетворение от сотрудничество с компанией GreenBusiness. Наши продажи дали взрывной рост в критический, драматичный момент развития компании – момент, когда мы могли просто закрыть бизнес. Мы получили четко работающую систему продаж, давшую нам преимущество над ключевыми конкурентами, а способность компании GreenBusiness идти навстречу, учитывать пожелания и ситуацию клиента стала для нас образцом эффективных продаж в В2В.

Павел Фролов

РОББО