Простодом | GreenBusiness

Компания «Простодом» вышла на рынок с инновационным подходом к продаже домов как высокодоходных инвестиционных объектов, однако столкнулась с рядом трудностей в продажах - недоверием клиентов, сложностью схем принятия решения, проблемами оформления земли, финансирования сделок на стороне клиентов и другими трудностями "дожима". Обратившись в компанию GreenBusiness за реализацией комплексного SPO-проекта, компания "Простодом" сумела расшить большинство бутылочных горлышек своих продаж, что отразилось в быстрой окупаемости и высоком ROI нашего проекта.

Профиль клиента

Нет понимания, что мешает начать продавать.
У компании есть ряд потенциальных клиентов, но нет закрытых сделок;
Перспективная, но сложная ниша инвестиционного строительства;
Молодой стартап из Перми;

Стратегическая задача компании

начать реальные продажи несмотря на кризисные явления в экономике.

Осуществлено сопровождение сделок, завершившееся подписанием ряда договоров;
Работа менеджеров сопровождалась до выхода на результат.
Проведены практические тренинги по продажам;
Найден менеджер по продажам в петербургский офис;
Продуманы тактики продажи в интересующие компании и организации;
Разработан комплект продающих материалов;
Разработана гибкая и эффективная технология продаж;

Результаты на конец проекта:

В ходе SPO-проекта компания заключила ряд сделок, превысивших стоимость наших услуг в 10 раз.
Петербургский отдел продаж начал генерировать сделки;
Первая сделка, окупившая наш проект, была заключена через полтора месяца после начала работы;
В результате консультирования компания разработала внеконкурентный продукт федерального значения в сфере внутреннего туризма;
Открыт петербургский отдел продаж;

Для нас как для молодой компании, фактически стартапа, важно прежде всего одно - финансовый результат работы.

Поскольку мы не добивались финансовых результатов, решили "рискнуть", превозмогли наши страхи и обратиться в агентство по оптимизации продаж. Наши страхи окончательно развеялись уже на второй месяц сотрудничества, когда мы закрыли первую сделку, а всего за весь наш проект мы окупили проект с GreenBusiness практически десятикратно.

Хотел бы отметить эффективность методики SMART в анализе сделок и метод "сейчас будет полезно" в презентации для клиентов. Эти техники поистине приносят нам миллионы.

Рекомендую GreenBusiness как экспертов по построению продаж.

Антон Циренщиков

Генеральный директор
ООО «Простодом»