Система продаж сервиса Пассворк

Компания Passwork, молодой международный ИТ-стартап из Архангельска, поставил себе задачу масштабировать направление В2В-продаж и обратился по рекомендации от одного из клиентов Гринбизнес с запросом на построение системы продаж. За два месяца нам удалось выстроить четкий процесс продаж, снабдить команду красивыми продающими материалами, научить и сгенерировать внушительный портфель сделок.

Профиль клиента

Отсутствие сформулированной стратегии развития системы продаж.
Трудности с нахождением менеджеров по продажам в Архангельске;
Компания поставила задачу увеличить объем выручки от В2В;
Трансформирующийся рынок с перераспределением клиентом от вендоров к SaaS;
ИТ-стартап из Архангельска;

Стратегическая задача компании

существенно увеличить выручку по направлению В2В

Проведен коучинг по управлению продажами для руководителей компании;
Осуществлено сопровождение продаж менеджеров до результата.
Проведены практические тренинги продаж;
Разработан Sales Kit, включая шаблон КП, брошюру и листовку;
Созданы памятки по ключевым действиям на цикле продаж для менеджеров;
Продуманы тактики продажи в интересующие компании и организации;
В короткие сроки разработана эффективная модель продаж и технология продажи;

Результаты на конец проекта:

Созданы предпосылки и конкретные инструменты для развития продаж компании в Европе
Решены стратегические вопросы развития компании;
Обученный менеджер по продажам сгенерировал весомый портфель сделок;
За 2 месяца создан работающий канал продаж;

Обратились в «Гринбизнес» только благодаря положительному отзыву от знакомых, кто с ними уже работал. Не пожалели, получили исчерпывающую информацию по всем нашим вопросам, на многие вещи изменили свои взгляды. Как итог — за пару месяцев вывели работу с продажами на новый уровень.

Илья Гарах

Пассворк