Passwork
Оптимизация системы продаж
Сайт клиента:
https://passwork.me

Год реализации проекта:
2018

Срок реализации проекта:
3 месяца

Ведущий эксперт проекта:
Андрей Майборода

Компания Passwork, молодой международный ИТ-стартап из Архангельска, поставил себе задачу масштабировать направление В2В-продаж и обратился по рекомендации от одного из клиентов Гринбизнес с запросом на построение системы продаж. За два месяца нам удалось выстроить четкий процесс продаж, снабдить команду красивыми продающими материалами, научить и сгенерировать внушительный портфель сделок.

Профиль клиента
  • Отсутствие сформулированной стратегии развития системы продаж.
  • Трудности с нахождением менеджеров по продажам в Архангельске;
  • Компания поставила задачу увеличить объем выручки от В2В;
  • Трансформирующийся рынок с перераспределением клиентом от вендоров к SaaS;
  • ИТ-стартап из Архангельска;
Стратегическая задача компании

существенно увеличить выручку по направлению В2В

  • Проведен коучинг по управлению продажами для руководителей компании;
  • Осуществлено сопровождение продаж менеджеров до результата.
  • Проведены практические тренинги продаж;
  • Разработан Sales Kit, включая шаблон КП, брошюру и листовку;
  • Созданы памятки по ключевым действиям на цикле продаж для менеджеров;
  • Продуманы тактики продажи в интересующие компании и организации;
  • В короткие сроки разработана эффективная модель продаж и технология продажи;
Результаты на конец проекта:
  • Созданы предпосылки и конкретные инструменты для развития продаж компании в Европе
  • Решены стратегические вопросы развития компании;
  • Обученный менеджер по продажам сгенерировал весомый портфель сделок;
  • За 2 месяца создан работающий канал продаж;

Обратились в «Гринбизнес» только благодаря положительному отзыву от знакомых, кто с ними уже работал. Не пожалели, получили исчерпывающую информацию по всем нашим вопросам, на многие вещи изменили свои взгляды. Как итог — за пару месяцев вывели работу с продажами на новый уровень.

Илья Гарах

Пассворк

Остались вопросы?

Если у Вас остались вопросы - напишите нам или закажите звонок, мы с радостью Вам ответим!

Заказать звонок Задать вопрос