Datagrav | GreenBusiness

Проект Datagrav обратился в компанию GreenBusiness с запросом на разработку стратегии выхода на широкий рынок и построения системы продаж со своим ИТ-решением для управления знаниями. Проект отличался сложностью и одновременно – огромным потенциалом.

Профиль клиента

Компании требовалось определить наиболее перспективные группы целевых клиентов
Руководство компании активно обсуждало стратегию развития компании
Продукт проходит пилотное внедрение в крупной компании
Проект находится на пересечении нескольких классов систем и должен потенциально конкурировать с Google и Dropbox
Перспективная система управления знаниями

Стратегическая задача компании

Выбрать правильный путь выхода на рынок, цель эксперта – дать толчок развития проекту.

Индивидуальный коучинг руководителя по теме личных навыков продаж и управления продажами
Разработана уникальная методика осуществления функционала управления отношениями с клиентами (CRM) на базе Datagrav
Привлечен ряд потенциальных клиентов для пилотных внедрений
Разработана стратегия маркетинга и PR на 2 года
Разработаны конкретные тактики продажи в интересующие компании и организации
Определены наиболее перспективные ниши, виды деятельности и конкурентоспособное ценообразование
Сформулировано конкурентоспособное УТП компании для корпоративного сегмента

Результаты на конец проекта:

Полезные знакомства руководства компании с представителями бизнеса, экспертами и потенциальными пользователями.
Существенно улучшены навыки продаж руководителей компании.
Привлечено три потенциальных клиента для пилотных внедрений, в том числе два крупных российских университета.
Разработанные тактики продаж в целевых клиентов подтвердили свою эффективность в первый же месяц применения.
Благодаря внедрению рекомендаций ощутимо улучшился дизайн продукта, позиционирование компании стало соответствовать ожиданиям корпоративного сектора.
Анализ конкурентов позволил найти перспективную нишу и позиционирование продукта, исключающее прямую конкуренцию с решениями Google и Dropbox.

"Тренинги Андрея по системному построению продаж оказали влияние на стратегию и позиционирование нашей компании на рынке. Андрей разработал методику ведения Customer Relations на базе возможностей платформы Датаграв, которая доказала свою полезность и эффективность, повысила качество работы нашего отдела продаж.Особенно хочу отметить харизму Андрея, неизменный доброжелательный настрой. Эти качества послужили мне образцом в освоении техники холодных продаж". Сергей Кочугуев, СЕО Datagrav