Active Internet Solutions

Компания «Актив Интернет Решения» обратилась к нам в августе 2013 года с запросом на построение системы продаж. На тот момент компания столкнулась с проблемой нестабильной выручки, низкой результативности одного из менеджеров и осознала невысокий уровень собственной компетенции в части управления продажами. В частности, стояла задача радикально улучшить навыки технического директора компании.

Профиль клиента

Компания пришла к необходимости масштабирования продаж
Компания пытается осуществить инновацию качества услуг интернет-продвижения
Быстрорастущая веб-студия, специализирующаяся на сложных сайтах для В2B

Стратегическая задача компании

Систематизировать работу в продажах и вывести на новый уровень компетенции руководства компании в части управления продажами

Индивидуальнй коучинг руководителей в части повышения навыков продаж и управления продажами
Практические тренинги навыков продаж для менеджеров
Составление базы знаний и комплекта памяток по навыкам продаж для менеджеров
Внедрение CRM
Подбор новых менеджеров
Внедрение бизнес-процесса продаж и регламентов продаж
Глубокий анализ положения компании на рынке и ее уникальных преимуществ

Результаты на конец проекта:

Повышен уровень прогнозируемости продаж за счет внедрения CRM
Технический директор прошел коучинг по личным продажам и сделал продажу крупного проекта
Навыки отстающего менеджера радикально улучшены, менеджер совершил продажу крупной компании в ходе проекта
Сформирована уникальная база знаний для менеджеров
Выстроен и внедрен эффективный бизнес-процесс продаж

«После работы с Андреем мы убедились в действенности системного подхода применительно к продажам, систематизировали свое понимание вопроса и выстроили некий стартовый базис по которому строим отдел продаж. На данный момент мы придерживаемся намеченного курса и уверены, что в скором времени доберемся до намеченных целей». Александр Шульман, генеральный директор