Лови волну или как использовать циклы, по которым живет ваш рынок

Предприимчивого человека, задумавшего заняться бизнесом, интересует прежде всего такие вопросы, как:

• Какой рынок мне выбрать?
• Какой рынок самый большой?
• Какой рынок растущий?

Невероятно, но беспристрастная правда жизни показывает, что процент компаний, которые успешно закрепляются на молодых и растущих рынках, ничуть не выше, чем процент успешных компаний, вышедших на рынки зрелые. При этом при запуске и те, и другие компании делают примерно одинаковые вещи.

В чем здесь секрет? Дело в том, что быстрый рост рынка совсем не гарантирует вашего выживания или большего роста. Более того, работа на молодом рынке может быть намного труднее, чем на зрелом. Секрет успеха при выходе на рынок кроется в том, чтобы правильно «поймать волну» и воспользоваться текущим положением дел на рынке, чтобы добиться успеха. Мы в GreenBusiness предлагаем вам разобраться в деталях этой темы.

Фаза развития рынка и тип компании, которую нужно запустить

Мы всегда выходим на рынок, когда он находится на определенном этапе развития. Даже когда его нет. На рисунке ниже отображено, на какую долю вашей целевой аудитории Вы реально можете рассчитывать в зависимости от фазы рынка, на который вы выходите.

Чтобы обрести успех на рынке, рекомендуется использовать уже проверенные практикой методы и запускать компании определенной направленности или функционального типа. Эти типы и примеры реальных компаний приведены в таблице.

Например, если вы собираетесь создавать новый рынок, то вам предстоит стать компанией-пионером, и это значит, что вы должны иметь сильную компетенцию по развитию новых бизнес-проектов и бизнес-моделей. А если вы выходите на зрелый рынок, вы будете успешны, если предложите интегрирующее решение, объединяющее основных игроков и упрощающее бизнес-практики, и это значит, что без инвестиций вы вряд ли обойдетесь.

Детальнее все эти «портреты» компаний при запуске расшифрованы ниже.

Компания-Пионер

Компания с сильной креативной и аналитической компетенцией. Умеет разрабатывать новые услуги и быстро их выводить на рынок. Компактный штат. Невысокие зарплаты, распространена работа «по идейным соображениям». Маркетинг через просветительскую работу и партизанские методы. Сильные, «звездные» специалисты. Работа с незрелыми клиентами, «легендарные проекты и продукты».

Компания-Оптимизатор

«Дешевле на 30%», «вдвое быстрее». Компания обладает компетенцией создания и управления агрессивным отделом продаж. Средние зарплаты, высокие комиссионные, четкий учет финансов. Простой и действенный маркетинг через контекстную рекламу, таргетинг и CPA-сети. Амбициозные, порой алчные сотрудники и руководители. Выход на большие обороты, «первые крупные проекты в отрасли».

Компания-Революционер

Компания с сильной креативной и разработческой компетенцией. Умеет разрабатывать совершенные продукты. Команда профессионалов высокого уровня. Высокие зарплаты, солидные инвестиции в компанию. Сильный продуктовый маркетинг, полноценная система маркетинга с выделенным бюджетом. «Компания с оглушительным успехом».

Компания-Интегратор

Компания с сильной управленческой компетенцией. Умеет администрировать. Команда профессионалов среднего уровня. Взвешенные зарплаты, большой штат. Полноценная система маркетинга с выделенным бюджетом. Солидные инвестиции в компанию.  «Технологичная лидирующая компания».

Компания-Агрегатор

Компания с сильной ИТ-компетенцией. Умеет автоматизировать. Команда профессионалов среднего уровня, может быть компактна. Средние зарплаты. Простой и действенный маркетинг. Низкая цена за большую ценность, предложение с дисконтом. «Эффективная компания последней волны».

Экономические циклы – ритм деловой жизни

В каждый момент времени в экономике действует более десятка различных циклов с различной периодичностью и амплитудой. Бизнес постоянно плавает на больших и малых волнах.

Нужно понимать, что в каждый конкретный момент экономика и мы с вами находимся в точке, в которой одни экономические циклы находятся на фазе спада, другие – на подъеме, а третьи – в крайних состояниях амплитуды цикла.

Поскольку экономические циклы не останавливаются и их невозможно избежать, то при запуске бизнеса следует просто учитывать конкретные фазы конкретных циклов. Ведь если ждать лучших времен, то лучше никогда запускать бизнес!

Четыре сезона запуска своего дела

Ниже можно увидеть примеры стратегий компании в зависимости от фазы экономического цикла, в которую она запускается, а затем приведены расшифровки этих стратегий.

Запуск новых предложений и услуг

Если Вы начинаете бизнес на этапе подъема и роста, начинайте его с запуска новой хорошо упакованной услуги или продукта. Привлекайте тех, кто думает о будущем и по достоинству ценит себя. Думайте о комфорте клиента.

Фокус на максимальную эффективность операций

Если Вы начинаете бизнес на этапе стабильности, начинайте его с запуска отлаженной системы продаж и сервиса. Привлекайте клиентов, ценящих свое время и хороший сервис. Думайте о максимальном качестве обслуживания клиента.

Запуск скидочных и конкурентных предложений

Если Вы начинаете бизнес на этапе спада, начинайте его с запуска агрессивных скидочных или конкурентных предложений. Переманивайте клиентов в пассивных игроков. Думайте о выгоде клиента.

Запуск революционных предложений и новых моделей

Если Вы начинаете бизнес на этапе дна экономического цикла, начинайте его с настоящей революции. Соединяйте несоединимое. Предлагайте рискованные и уникальные вещи. Переманивайте клиентов, верящих, что кризис – время для роста. Думайте о максимальном учете потребностей.

Разные дети – разные болезни

Имейте в виду, что каждый из перечисленных типов компаний, которую Вы можете запустить, имеет характерные болезни. И у разных типов компаний эти ожидаемые болезни разные.

И помните, ваш бизнес не должен расти вечно. В какой-то момент – когда наступит другая фаза экономического цикла, когда насытится рынок, когда изменятся Ваши интересы и приоритеты – Вам захочется заняться чем-то другим.

И тогда Вы сможете запустить что-то новое, учитывая ритмы экономических циклов, возраст рынка и Ваши новые мечты, которые захочется превратить в реальность.