Заход

Активное генерирование лида по инициативе продажника. Заход может осуществляться: 

  • через официальный письменный запрос;
  • через телефон;
  • на мероприятии, где можно встретить ЛПР будущего клиента;
  • через общих деловых знакомых;
  • другими способами.

Желаемая микроконверсия в результате захода - готовность будущего клиента обсудить его потребности и проблемы. Целевой результат захода - формирование новой сделки.