Переговорный прием, заключающаяся в подавлении сопротивления клиента путем детального описания всего спектра негативных последствий после отказа клиента на ваше предложение. Удачное применение ХРР заставляет потенциального клиента начать спорить с Вами насчет своей готовности ответить вам отказом и убедить самого себя в том, что он готов принять ваше предложение.