Профессиональная публикация на интересующую потенциальных клиентов тему, которая повышает доверие к компании как к носителю экспертности и вызывает интерес к услуге или продукту.

Публикации эффективны при консультационном характере продаж и инновационном продукте. В случае с эмоциональным характером спроса профессиональные публикации будут работать менее эффективно.

Whitepaper часто используется для сбора лидов.