Один из возможных участников схемы принятия решения, лицо, напрямую не вовлеченное в процесс принятия решения, однако обладающее весом в коллективе, авторитетный сотрудник.

Лучшая стратегия работы с влиятелем - сделать его своим сторонником, "чемпионом". На сленге продажников это действие называется "зачемпионить".

Сделать влиятеля своим сторонником можно, показав ваше предложение/продукт/услугу с ракурса, в котором это может быть полезно влиятелю и провести отдельные переговоры с ним.