Регулярная активность руководителя коммерческого подразделения, направленная на обеспечения в воронке продаж (портфеле продаж) достаточного количества сделок для выполнения плана продаж, своевременного увеличения количества сделок, анализу рисков сделок и выполнение конверсионных действий менеджеров, направленных на закрытие активных сделок.

При управлении воронкой продаж может применяться проактивный принцип и реактивный принцип.