Конкретная последовательность шагов для активного захода в интересующую вас компанию или тип компаний. Документ тактика продаж включает:

• типичную схему принятия решения в компании;
• краткое описание лиц, принимающих решение;
• ценностные сообщения для ЛПР;
• порядок действий для продажи;
• типичные возражения и рекомендуемые ответы на них;
• возможные риски на отдельных этапах цикла продажи.

Разработка тактик продаж существенно повышает эффективность системной работы менеджеров по продажам на вашем рынке.