Тактика продаж

Конкретная последовательность шагов для активного захода в интересующую вас компанию или тип компаний. Документ тактика продаж включает:

  • типичную схему принятия решения в компании;
  • краткое описание лиц, принимающих решение;
  • ценностные сообщения для ЛПР;
  • порядок действий для продажи;
  • типичные возражения и рекомендуемые ответы на них;
  • возможные риски на отдельных этапах цикла продажи.

Разработка тактик продаж существенно повышает эффективность системной работы менеджеров по продажам на вашем рынке.