Антоним проактивного управления выручкой, подход к управлению воронкой продаж, опирающийся на входящий спрос и количество входящих лидов. Реактивное управление выручкой проще с точки зрения осуществления и может применяться на этапах бурного роста рынков. При этом данный принцип управления выручкой приводит к кассовым разрывам и банкротству компаний на высококонкурентных рынках, зрелых рынках и в кризисные периоды.