Пул фоновых сделок

Прием управления продажами в рамках проактивного управления выручкой. Формирование пула фоновых сделок означает создание дополнительного, буфферного пайплайна с существенным количеством медленно развивающихся сделок, на которые нет расчета в рамках регулярного менеджмента продаж и к которым прибегают, когда пайплан становится недостаточен для выполнения плана продаж.

Для создания пула фоновых сделок необходимо:

  • обеспечить быстрый темп работы менеджеров по продажам;
  • создать дополнительную воронку продаж в CRM;
  • внедрить подогрев лидов;
  • осуществлять проактивное управление выручкой.