Прием управления продажами в рамках проактивного управления выручкой. Формирование пула фоновых сделок означает создание дополнительного, буфферного пайплайна с существенным количеством медленно развивающихся сделок, на которые нет расчета в рамках регулярного менеджмента продаж и к которым прибегают, когда пайплан становится недостаточен для выполнения плана продаж.

Для создания пула фоновых сделок необходимо:

• обеспечить быстрый темп работы менеджеров по продажам;
• создать дополнительную воронку продаж в CRM;
• внедрить подогрев лидов;
• осуществлять проактивное управление выручкой.