Прогноз продаж

Инструмент предвидения размера выручки в отчетный период на основании текущего пайплайна и SMART-анализа. Англ. Sales Forecast.

Прогноз продаж необходим в рамках проактивного управления выручкой для обеспечения выполнения плана продаж. Прогноз продаж показывает перспективу и вероятность выполнения плана продаж текущего месяца, после чего руководитель отдела продаж может инициировать пополнение числа активных сделок из «юбки продаж» (путем допродажи) и из пула фоновых сделок.

Точность прогнозирования продаж является одним из самых ярких критериев профессионализма как руководителя отдела продаж, так и рядового менеджера по продажам. Хотя 100% точность прогнозирования не может быть достигнута, возможно достичь высоких показателей путем постоянной практики.