Проект по построению системы продаж, отдела продаж или коммерческого департамента. От сокращения sales & profit optimization.
В практике SPO выделяют два типа проекта:
SPO-проект можно осуществить тремя основными способами:
При самостоятельной реализации SPO-проекта особенно важно учитывать:
При выборе SPO-агентства следует обращать внимание на следующие аспекты:
В целях избежания ключевых ошибок и экономии времени, а также зачастую и издержек компании часто прибегают к комбинированным способам реализации SPO-проекта. Пример комбинации:
При комбинированном методе реализации SPO-проекта заказчик может обеспечить профилактику рисков неправильного проектирования системы продаж, неправильного мотивирования и неэффективного обучения менеджеров по продажам, являющихся самыми частыми причинами низких результатов продаж в компании.