Портрет целевого клиента

 

Схематическое, обобщенное описание "типичной" компании из числа целевой аудитории. Портрет целевого клиента включает:

  • общую характеристику компании;
  • типичные потребности компании;
  • наши продукты, удовлетворяющий(е) потребности компании;
  • описание типичной схемы принятия решений;
  • схематичное описание мотивации принять или отвергнуть предложение каждого из ключевых ЛПР;
  • перечень типичных возражений компании.