Схематическое, обобщенное описание "типичной" компании из числа целевой аудитории. Портрет целевого клиента включает:

• общую характеристику компании;
• типичные потребности компании;
• наши продукты, удовлетворяющий(е) потребности компании;
• описание типичной схемы принятия решений;
• схематичное описание мотивации принять или отвергнуть предложение каждого из ключевых ЛПР;
• перечень типичных возражений компании.