План продаж

Ключевой элемент системы продаж, главная цель компании, измеренная в деньгах к единице времени.

Одна из практических сложностей - постановка плана продаж. При постановке плана продаж рекомендуется учитывать следующие факторы:

  • точку безубыточности компании;
  • норму прибыли компании;
  • прогнозы выручки от отдела продаж;
  • конъюнктуру экономики;
  • тренды рынка.

Ответственным за постановку плана продаж в компании является генеральный директор, поскольку он определяет стратегию и ключевые цели компании.