Пирог продаж

Англ. Sales Pie, деление выручки от продаж по каналам ее генерации, составляющим метафорические "слои пирога". В пироге продаж компании могут выделять следующие составляющие:

  • пассивные входящие продажи - автоматизированные продажи через интернет и/или партнеров;
  • активные продажи;
  • партнерские продажи;
  • продажи госорганам (B2G);
  • продажи частным лицам (В2С).

Задача руководителя продаж - обеспечить прогноз по каждому из слоев пирога продаж, который позволит добиться суммарной цифры плана продаж.