Персональный план продаж

Доля плана продаж компании, отнесенная на конкретного менеджера по продажам или руководителя. Принцип персональных планов продаж чрезвычайно важен для обеспечения управляемости выручки компании, поскольку при его соблюдении управленец может влиять на каждую сделку через своего ответственного сотрудника, а также локализовать причину невыполнения плана продаж в чьей-то работе в данный период. 

Размер персонального плана продаж определяется, с одной стороны, количеством продающих сотрудников компании, и с другой стороны, уровнем квалификации продавца: чем выше квалификация, тем выше персональный план продаж.