Документ, отчёт или сводка, которая содержит подробные данные по каждому клиенту.

В ней отображают этап завершения сделки, сумму, имя менеджера, вероятность закрытия сделки, период совершения покупки и другую информацию. Обычно пайплайн выглядит как большая и сводная таблица или журнал продаж.

Пайплайн - старший брат воронки продаж. Оба инструмента призваны обеспечить планирование и оценить эффективность компании.