Ошибки, возникающие в ходе осуществления прогнозирования продаж. К таким ошибкам относятся:

• ошибки в сумме сделки
• ошибки в дате закрытия сделки
• ошибки в предмете сделки

Ошибки в сумме и дате закрытия сделки являются самыми распространенными и нормальными, поскольку сумма и дата закрытия являются предметом переговоров между клиентом и продавцом. Ошибки в предмете сделки отражают слабое понимание продуктов/услуг компании продавцом. 

Руководитель отдела продаж должен вести работу над индивидуальной точностью прогнозирования каждого менеджера, которую можно посчитать по принципу, отображенному на иллюстрации.