Норма конверсии

Норма конверсии - целевое соотношение количества единиц на входе в воронку продаж и на выходе из нее. 

Если речь идет о так называемой "большой воронке" и конверсии С1, норма конверсии - целевое соотношение между user acquisition и количеством лидов. 

Если речь идет о собственно воронке продаж, норма конверсии - целевое соотношение количества лидов и количества успешных сделок

Общая норма конверсии - из user acquisition в продажи - в ряде случаев может быть неудобным и неэффективным критерием, поскольку определяющим фактором в итоговой конверсии являются конкретные микроконверсии, с каждой из которых необходимо вести индивидуальную работу.