Одна из важных функций для роста размера отдела продаж. Функция наставничества заключается в передаче практического опыта со стороны действующих менеджеров новым менеджерам после окончания их обучения в курсе молодого продавца.
Наставничество может заменять курс молодого продавца только, если компания находится на этапе детства или "давай-давай" и не успела разработать механизм базового обучения менеджеров по продажам. Для зрелых компаний наставничество является дополнением к базовому курсу обучения продажника.
Базовые требования к наставнику в продажах: