Схема заработной платы, которая может предусматривать следующие компоненты:

• окладная часть;
• система грейдов - квалификационных требований к менеджерам для соответствия каждому размеру оклада;
• комиссионная часть;
• нормативы производительности (KPI) - не путать с планом продаж;
• план продаж;
• премии;
• правила выплаты сплитов.

Адекватная материальная мотивация - базовый фактор привлечения в компанию сильных менеджеров по продажам.