Менеджер по работе с партнерами

Менеджер по работе с партнерами отвечает за развитие партнерской сети и наращивает долю продаж через партнеров. Обязанности менеджера по работе с партнерами:

  • поиск партнеров и налаживание контакта;
  • позиционирование компании, ведение переговоров о партнерстве;
  • подписание партнерских договоров;
  • обучение и консультирование партнеров;
  • активация партнеров, стимулирование генерации сделок;
  • помощь партнеру в реализации сделок;
  • сертификация партнеров;
  • выплата партнерских вознаграждений.

Эта роль чаще всего встречается в эшелонированной системе продаж. В первичной системе продаж выделенный менеджер по работе с партнерами встречается нечасто. От менеджера по развитию бизнеса МРП отличается тем, что сфокусирован только на привлечении партнеров. Ключевые показатели эффективности МРП - количество новых партнеров, количество активных партнеров, объем продаж через партнеров.