Конверсия 2 (C2)

Конверсия из лида в клиента, также называется "конверсией продаж".

Микроконверсиями на данном этапе являются:

  • ознакомление с информацией о продукте;
  • продолжение диалога с продавцом о потребностях клиента;
  • согласие на получение предложения;
  • готовность к переговорам;
  • инициирование тендера;
  • переход к согласованию договора;
  • подписание договора;
  • производство оплаты.

Микроконверсии на этапе С2 обеспечиваются активными усилиями менеджера по продажам.