Конверсионное действие

Действие продавца, направленное на приближение лида к закрытию сделки.

Конверсионными действиями являются:

  • отправка одностраничника или базовой брошюры "холодному контакту";
  • презентация компании;
  • консультирование клиента по вариантам выполнения его задач;
  • пресейл-активности;
  • презентация предложения;
  • переговоры с ЛПР;
  • действия по победе над конкурентом;
  • конкурентные контрпредложения;
  • акции и специальные предложения;
  • действия по дожиму;
  • шаги по ускорению согласования договора.

Близкий термин к конверсионному действию - пуш-активность, при этом термин конверсионное действие имеет более широкое значение и лишен сленговых коннотаций.