Активное действие продавца по победе над конкурентом путем предложения клиенту гарантии лучшего предложения. Варианты ККП:

• гарантия минимальной цены;
• гарантия лучшего предложения;
• эксклюзивное предложение;
• публичные имиджевые акции убеждения клиента.

Конкурентные контрпредложения особенно важно использовать на этапе проработки предложения и переговоров, так как в большинстве случаев клиент сравнивает ваше предложение с другими альтернативами. Важно помнить, что альтернативами могут являться не прямые конкуренты, а функциональные альтернативы.

ККП повышает микроконверсию на этапе "переговоры" - "согласование договора".