Один из документов в комплекте продающих материалов, содержащий сравнение с одним из конкурентов и четкое описание преимуществ нашего продукта или услуги.

Компарисон может включать:

• технические параметры сравнения;
• коммерческие параметры сравнения;
• прочие аспекты сравнения (юридические риски, отзывы клиентов и т.д.).

Знание конкурентных преимуществ и выгодных отличий от продуктов или услуг конкурентов оказывает мощное положительное влияние на этапе переговоров. 

Компарисон чаще всего используется на этапе переговоров, когда важно обеспечить превосходство над конкурирующим продуктом или решением. Как документ комплекта продающих материалов компарисон повышает микроконверсию от формирования предложения до этапа согласования договора.