Центральный компонент комплекта продающих материалов, документ, излагающий понимание компанией потребностей клиента, сути предложения, предлагаемых условий сотрудничества и другую полезную для данной сделки информацию.

Рекомендуемые смысловые блоки КП в В2В:

• описание проблемной ситуации и задач клиента;
• спецификация предложения;
• гарантии;
• предположения и ограничения;
• ценовые условия;
• условия поставки;
• истории успеха и отзывы клиентов;
• информация о поставщике.

В российском бизнесе 2000-х годов нередко допускалась ошибка в виде предоставления клиентам стандартного неизменяемого КП, в результате чего конверсия на этапе предложения всегда ощутимо падает. Чем более глубоко адаптировано КП под нужды конкретного клиента, тем больше шансов, что оно будет принято.