Коммерческий директор

Ключевые отличия коммерческого директора от руководителя отдела продаж (РОП):

  • РОП не отвечает за непроизводственные доходы (продажу и аренду имущества, непрофильные доходы и прочее);
  • РОП не влияет на стратегию развития продуктов и услуг, стратегию развития коммерческого блока;
  • РОП отвечает прежде всего за активные первые продажи, реже - за повторные продажи (аккаунт-менеджмент);
  • РОП, как правило, не владеет долями в компании.

Основные обязанности коммерческого директора: