Кейс

Один из жанров документа в комплекте продающих материалов, описывающий историю успеха с клиентом компании.

Кейс может включать:

  • характеристику компании клиента;
  • положение клиента до сотрудничества с компанией;
  • что было сделано для компании;
  • результаты клиента;
  • отзыв клиента;
  • краткую информацию о вашей компании.

Кейс активно используется на ранних этапах цикла продажи, когда особую важность имеет позиционирование компании и завоевание доверия. Как документ комплекта продающих материалов кейс повышает микроконверсию от этапа первого контакта до этапа формирования предложения.