Менеджер, обеспечивающий поиск первых сделок на несформированном рынке. Обязанности менеджера по развитию бизнеса:

• поиск клиентов и налаживание контакта;
• выявление потребностей и влияние на содержание продукта/услуги компании;
• ведение переговоров в интересах компании;
• согласование договоров;
• отслеживание выставления и оплаты счетов;
• помощь клиенту в начале пользования продуктами/услугами компании.

От менеджера по продажам менеджер по развитию бизнеса отличается более глубокими знаниями в области стратегического маркетинга и продукт-менеджмента. Также в отдельных случаях в МРБ отсутствует план продаж и действуют другие KPI (например, найти первых трех заказчиков).