Принцип построения организационной структуры продаж, подразумевающий создание независимых и автономных дивизионов. Дивизионами могут быть подразделения, работающие на разных рынках. Дивизион обладает собственными компетенциями, финансовыми и кадровыми ресурсами для осуществления эффективных продаж на данном рынке. 

В дивизионе продаж есть свой маркетолог, свое подразделение продаж и зачастую своя HR-служба.

Смысл создание дивизионов - обеспечение большей ликвидности бизнес-актива, который можно при необходимости распродать по дивизионам.

Недостатки дивизиональной структуры продаж:

• тенденция к изоляции дивизионов, образования "микромиров" внутри компании;
• дублирующие штатные единицы сотрудников.