Руководитель, отвечающий за развитие стратегически важных отношений, связанных с продажами компании. В обязанности директора по развитию входит:

• анализ рыночных ниш и разработка продуктов (совместно с маркетингом);
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• налаживание стратегических партнерств;
• получение обратной связи от рынка и влияние на развитие продукта;
• представительские функции.

Отличия директора по развитию от директора по продажам:

• директор по продажам не отвечает за анализ рынка и разработку продукта;
• директор по продажам не всегда отвечает за развитие партнерств;
• директор по продажам имеет ключевой показатель эффективности в виде плана продаж, а директор по развитию может не иметь этот KPI в отдельных случаях, например, на этапе запуска инновационного продукта.

С точки зрения характерологического профиля директор по развитию часто может являться личностью с сильной самопрезентацией, харизмой и стратегическим видением, в то время как директор по продажам должен отличаться целеустремленностью, ориентацией на измеримый в деньгах результат и высокой работоспособностью.