Попытки продать знакомым и незнакомым компаниям по инициативе менеджера по продажам. Данное выражение иногда неправильно интерпретируется как "продажи с высокой интенсивностью работы".
Активные продажи как процесс включают в себя следующие этапы:
Функцию подготовки списков контактов иногда относят к маркетингу, однако в практике малых и средних предприятий эта функция также ложится на плечи менеджера активных продаж.