Попытки продать знакомым и незнакомым компаниям по инициативе менеджера по продажам. Данное выражение иногда неправильно интерпретируется как "продажи с высокой интенсивностью работы".

Активные продажи как процесс включают в себя следующие этапы:

• поиск и каталогизация контактов компаний
• активный выход на потенциального клиента
• выявление потребностей
• проработка решений и предложений
• переговоры
• согласование договора
• подписание договора

Функцию подготовки списков контактов иногда относят к маркетингу, однако в практике малых и средних предприятий эта функция также ложится на плечи менеджера активных продаж.