Активные продажи

Попытки продать знакомым и незнакомым компаниям по инициативе менеджера по продажам. Данное выражение иногда неправильно интерпретируется как "продажи с высокой интенсивностью работы".

Активные продажи как процесс включают в себя следующие этапы:

  • поиск и каталогизация контактов компаний
  • активный выход на потенциального клиента
  • выявление потребностей
  • проработка решений и предложений
  • переговоры
  • согласование договора
  • подписание договора

Функцию подготовки списков контактов иногда относят к маркетингу, однако в практике малых и средних предприятий эта функция также ложится на плечи менеджера активных продаж.