Инструменты стимулирования сбыта, используемые компаниями для оперативного повышения продаж. К генераторам быстрых денег относятся такие инструменты, как:

• акции стимулирования сбыта (купи два, третий бесплатно);
• бартерные схемы (купи товар икс, получите в подарок...);
• внеконкурентные предложения;
• конкурентные предложения (предъяви товар конкурента и получи скидку 20%);
• персонализированные предложения;
• продажные рассылки;
• скидочные предложения с ограничением срока действия.

Преимущество генераторов быстрых денег заключается в оперативности их эффекта или отсутствия эффекта. Вы можете понять в течение недели, работает акция или нет. Большую коллекцию подобных инструментов можно найти в книге Александра Левитаса.

Генераторы быстрых денег могут применяться в бизнесе с продажей сложных услуг, однако в случае с инновационными продуктами могут давать сбой, поскольку инновационные продукты требуют просвещения рынка, а значит, времени.

Рекомендуем к прочтению: Джей Абрахам