Фаза жизненного цикла компании по Ицхаку Адизесу, следующая за Аристократией. Для фазы бюрократии характерна жизнь в период существенного снижения выручки или риска такого снижения. Именно по этой причины сотрудники боятся брать на себя ответственность за решения, которые могут привести к потерям, и функционирование компании превращается в формалистичный процесс вечных согласований.

Корректировать показатели продаж на этапе бюрократии можно путем реформирования регламентов продаж, а также путем активизации работы по новым направлениям и вовлечению в эту работу самых опытных и компетентных сотрудников. Признавать свои ошибки компании бывает еще труднее, чем на этапе Аристократии. Мотивационные и организационные меры в отношении отдела продаж могут быть еще жестче.